母親節周年慶  

 

母親節檔期即將開跑
各大百貨公司都會在此堆出看似「超優惠」的保養品、化妝品組合
當然不管少女熟女媽媽還是阿姨,所有的人都磨刀霍霍、蓄勢待發
準備好大把的鈔票幫櫃姐衝業績!

豔編著的地方剛好三棟百貨公司,目睹了一年又一年的瘋狂場面
我想我有義務提醒大家:冷靜點!
你覺得是你賺到?還是擁有高超行銷包裝的廠商賺到?
買到的都是必要用到的嗎?
抹了超貴的保養品,鬆弛的臉蛋真的變緊了嗎?
魚尾紋真的不見了嗎?法令紋真的變淺了嗎?

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五月的商業周刊曾經有一篇專提叫做 十大花錢陷阱,完全破解
之中其中一個陷阱就是為 交易效用偏誤

這個理論完完全全就是周年慶的寫照
踏進大賣場,一盒45元的餅乾
三盒特價100元,等於便宜超過四分之一,於是順手買下;
粉底液+蜜粉,拆開來買要3600元
但是特惠組粉底液+蜜粉+遮瑕膏,才4200元
遮瑕膏原價1800
等於說以600元的價格買到原價1800的遮瑕膏,現賺1200元
這時候也不顧自己需不需要遮瑕膏,硬是買了下去
以為自己賺到1200元….

這時候,你正陷入了「交易效用偏誤」的消費陷阱
為了搶便宜,卻根本不合用
芝加哥大學教授奚凱元在《別當正常的傻瓜》書中
舉了一個經典例子
李太太夫妻倆打算買一套新的蠶絲被
大賣場裡有三種款式可供選擇︰普通雙人被、豪華雙人被和超大號豪華被
但是當天到了大賣場發現,蠶絲被正在減價促銷
原價分別是1200、1500和1800三種,通通降為一千元
李太太心想,既然價格一樣,為何不買原價最貴的超大豪華被呢?
這樣等於省了八百元,賺到最多
可是他們還沒為這划算的交易高興幾天,就發現超大號的豪華被很難打理
被子的邊緣總會垂到床角;更糟的是,每天早上醒來,這超大被子都會拖到地上
為此他們常常換洗被套,才幾個月,他們已經後悔這個當初「最划算」的選擇了
不要以為只有歐巴桑和太太們才會貪小便宜
其實你我都常常落入這個交易效用偏誤的消費陷阱

升級加購,往往是衝動的決定
交易效用偏誤又常延伸出價格差額與售價的相對比例所引起的
稱作「比例偏誤」
如我們很容易為了湊滿5000元,可以送500元
於是隨便選了個東西硬湊,鬼遮掩的選了一個到更年期也不會需要的東西
當你很開心排了一個小時的隊,終於換到500元的抵用券的時候
你心中是不是有盤算可以買什麼東西?
且通常抵用券有著「滿一千方可使用此抵用券」等規則
於是你又落入了再次消費的陷阱
要跳脫陷阱,就是要記得,商人絕對比你聰明
好處的背後總有更大陷阱,等著你跳!

 

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連環消費陷阱
這種陷阱害你上鉤的主要誘因就是「贈品」「滿額贈」
最常看到「消費滿五千元送五百元禮券」
如果你這麼剛好消費滿五千元整,不多也不少
以前滿兩千送兩百,現在要滿五千才送五百
甚至滿萬送千,門檻真的越來越高
為了湊到門檻金額硬是買了不適合、用不到的東西回家的人大有人在

 

而且很多送禮券的活動往往沒那麼簡單
有的有使用期限、有的又要滿多少才可以使用

 

分期零利率陷阱
以前最多分6期,現在可以分到12期甚至24期
算一算,好幾萬的精品一個月只要付幾千塊
就這樣掉進陷阱,信用卡刷了下去

優惠組合陷阱
走一趟百貨公司,不小心越買越多
但看到化妝品專櫃,推出一大堆的組合
只要買正品就送你好多贈品,也讓人想要貪小便宜
不過仔細看看,不管是保濕霜,還是口紅眼影組合
全部變成縮小版。原來這些贈品,有不少都是試用品
本來就不用錢。但業者把試用品裝成一大包,就讓消費者覺得不買真可惜
有的組合本來就是賣得「比較不好」的產品
趁周年慶大家殺紅了眼、鬼遮眼的時候打包順勢賣出

 

隔離霜BB霜防曬乳02

 


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1.少買組合產品,因為丟掉的總比使用的多。
2.看到打折時問自己,這產品如果沒打折,自己還很需要買它嗎?
基本上我知道第二點是廢話
通常在殺紅了眼的同時,我們都會瞬間失智
失去了判斷能力跟思考能力
能夠記得自己叫什麼名字就已經阿密佗佛了.....
 

 


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接著我要針對你買的產品本身
看到很多人在網路上分享戰利品的心得
「我把XXX牌子的一年份保養品給搬回家」
「XXX牌子秋冬限定款限量500組被我搶到啦!」

看看這些分享文確實會讓人跟著一起失心瘋
許多知名品牌平時折扣少之又少,打個九折就非常了不起了
週年慶時不管下殺多少,只要買到就是賺到!
我想很多人都有這種想法
但經過幾次混戰跟打滾後
相信部分的人還是會覺得沒有太多的時間、精力還是不要進去鬧好了

除了會買到自己根本用不著的商品
(等於說你捐錢給櫃姐,幫她衝業績!櫃姐手上的名牌包、高級衣服妳可是贊助商喔!
)
更經常出現保存期限~來日不多的情況
這時候除了自己咬舌頭、罵髒話
也只能夠安慰自己的就是提醒自己下次要小心、謹慎

再者,我問問大家
你覺得本來皺皺的臉,因為抹上了高機能化妝水變平、變滑了?
你覺得臉上的雀斑有因為抹了淡斑保養品不見了?
你覺得垮垮的肉鬆臉也因為敷了頂級面膜變緊了?
保養品固然重要
但是我一直把他定位成延緩老化、維持青春、保持現況(如果你現況不錯的話)個功用
除非保濕、清潔等這種基礎保養品
對於高級能性的保養品,不宜有過度的幻想、過分的期待
期待豆花臉可以變蛋殼肌
期待肉鬆臉老臉可以變緊緻彈性v臉
期待40歲可以變20歲
期待大嬸可以變女神

醒醒吧!大家都是成年人了!

要徹底、精準、有效的改善肌膚的瑕疵、問題,建議還是尋求專業的皮膚科醫師喔!

 

 

部落格用-合照2 部落格用  

  

   

 

 

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